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网络营销策划需要进行市场细分
阅读数:2713     2011-12-15

   随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色;同时,网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。在广义的概念上,网络推广是专属于企业和个人通过网络或网媒对自身进行商业宣传的一种营销模式,它的特点和性质完全取决于商业目的,其所有的服务和环节都是围绕商业目的进行的,它的方式虽千变万化但实质却是一成不变的。在很多人看来,网络推广就是运用网络对企业或个人进行宣传。这种理解在狭义上理解是对的,但在网络推广的背后还有营销的含义和层面,这一点是不可忽视的。

  市场总是由消费者和潜在消费者构成的,而每个消费者的需求又个不相同,这些不同的特征和不同的需求都可以成为营销消费的因素,也就是市场细分的依据,顾客的需求是收多种因素影响的,通过这些因素就可以间接掌握顾客的需求。因此市场细分是网络推广策划的关键。

  在网络媒体发展的新时代,想要抓住大众的心理并不是一件难事,关键在于分析和创意。分析在于纯熟的社会经验,而创意则需要一些新鲜的血液注入到整个团队中来。网络整合营销传播是一个新兴的行业,不只是针对企业,更多的是面对社会大众。通过市场细分致力于挖掘和品牌最为契合的目标消费群体,解决信息传播“对谁说”的问题;消费者洞察则是挖掘受众于品牌的契合点,根据受众的心理采取最为有效的诉求策略,解决信息传播“怎么说”的问题;挖掘品牌“与生俱来的戏剧性”,解决信息传播“说什么”的问题。

  策略和创意有时候是不能分开的。创意必须以策略为前提、基础和指导依据,有时候做策略就需要创意,既创意型策略;而有时候正确的策略本身就是创意,即策略型创意。电子商务营销专家黄相如指出:随着80、90后逐渐成为网络主力受众群体,随着年轻化阶层越来越庞大,中国市场迎来了网络推广策划新时代的春天,未来10年将是其逐渐深入人心的10年。谁先认识到了这种趋势,谁就能做到“先知先觉”,及时做好准备。谁认识不到这种趋势,就只能“后知后觉”,跟在别人后面走,到头来只能是“别人吃肉你喝汤”,靠勤奋努力赚点辛苦钱。唯有真正理解了网络推广策划的内涵,才有可能“以小搏大,以弱胜强”,成为未来10年中国市场上的佼佼者。

  网络营销推广必须从寻求客户的真正优势入手,详细分析企业的优势、劣势、机会和风险,寻找解决问题的有效途径,切实找到企业或产品的又是亮点,通过策划来合理配置和调整资源,大胆创新、开拓进取,确保企业在竞争中获得优势和成功。其专业化的服务和营销策略的制定实施受到众多企业客户的一致好评,星之传媒正在不断优化自身的道路上加强与客户的沟通,为客户搭建最有力的营销平台,我们相信星之传媒将会在为客户搭建平台同时也在为自己的未来铺路。

  网络营销策划师充分利用媒体,通过广告、新闻报道广泛宣传企业特色,吸引消费者。注重把握时机,创造消费热点,通过这种网络传播来凸现品牌,增加消费者的认同。运用心理学原理,积极影响顾客的消费需求,使顾客直观、真实地感受到效果,消除疑惧心理,从被动接受到主动参与,以此来制定差异化的推广路线,提高品牌高频率、高频次点击量,在短时间内创造出更多的效益。扩大传播范围,强化知识修养和教育,使消费者获得更多的附加内容,并且通过培养更多的品牌标兵,运用网络传播手段,扩大服务队伍,满足日益增强的需求。

  在网络推广中,网络优化服务和众多的网络营销模式都是诸多便捷高效的网络营销方法和模式,在这些模式中,有的服务基本上不借助企业网站的任何平台和相关信息,而这种宣传的效果却丝毫不比企业网站的网络宣传效果差,相反在影响力上还要优于企业网站的宣传效果,这个事实是不可否认的。

  对于诸多的网络推广感念的不确定,企业只有真正的了解网络推广的概念和特性才会更好的利用这一推广方式为自己服务,作为最便捷高效的推广模式,网络推广的诸多服务方式更需要企业进行详细的了解,只有在了解后才能更好的为企业进行服务。衡量网络营销是否成功,最大的标准就是是否能够为企业带来效益以及扩大产品品牌的知名度,并促使消费人群产生消费的冲动。我们联合互动在这方面有着独特的效果评估体系,比如说客户满意度调查、客流量调查,全部采用先进的测算工具。

  其实,在网络营销策划中,很多人都陷入一种误区,就是一定在短期内业绩爆发增长,就拿传统媒体广告来说明,我们大家都看广告,但是我们是否都会去购买他们的产品呢?但是为什么他们还要购买广告服务,那就是潜移默化的力量!这里就不再展开论述了。企业在对自身的宣传上依靠网媒的力量进行推广是对的,但不是网媒的所有网络推广方式都是用某一个企业,企业在选择推广方式时要进行理智的选择,不能一概而论,选择正确的推广方案和模式是至关重要的,这不仅可以做到事倍功半的效果,还有助于企业在利用网络推广时的形象,让同行之间能够看出你是一个宣传高手还是一个菜鸟。网络营销对于企业来说是一次难得的契机已经毋庸置疑,但是,究竟如何来进行网络营销对于很多企业来说都是一个难题。这时,需要借助专业的网络营销策划公司的专业力量。

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