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网络营销的核心思想
阅读数:2801     2009-03-13

  对网络营销的理解,每个人可能会有不同的方式,有些人认为网络营销就是在网上卖东西,也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是网络营销。

  在互联网发展的不同阶段,网络营销的内容和手段也有所不同,最早一些网络营销从业人员和研究人员将网络营销仅仅理解为网址推广,其核心内容是网站设计的优化以及搜索引擎注册和排名,当时的一些观点甚至认为,只要可以将网址登录到雅虎网站并保持排名比较靠前,网络营销的任务就算基本完成,如果可以排名在第一屏幕甚至前五名,那么就意味着网络营销已经取得了成功。

  但是,随着网页数量爆炸式的增长,据研究,即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%,尽管搜索引擎仍是最基本的网络营销手段,但是仅仅依赖搜索引擎来推广网址显然已经无法取得令人满意的效果,于是网址推广方法也得以扩展。另外,由于网站推广的目的更多的在于吸引新的用户,随着用户数量的增加和获得新用户难度的加大,针对维持和加强现有用户关系的网络营销手段应运而生,因此,许可营销、个性化营销等在现在的网络营销中占据了重要位置。

  网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境,是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境,包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等,网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程,这些关系处理好了,网络营销也就卓有成效了。

  网上经营环境的营造主要通过建立一个以营销为主要目的的网站,并以此为基础,通过一些具体策略对网站进行推广,从而建立并扩大与其他网站之间、以及与用户之间的关系,其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。

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