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观点
在线营销 要用户数量更要产品销量
2010-02-08

  购买过瓶装可口可乐的朋友,很容易就会注意到瓶身有一串字符。登录Icoke网站输入这串字符,你就可以参与积分抽奖等在线活动。可以说,这是通过线上营销促进线下销售的一种最直接方法。青岛啤酒、妙脆角等知名品牌之后的陆续效仿,也反映出这种“直接有效在线营销”方式对客户的足够吸引力。

Icoke官方网站

  所谓“直接有效在线营销”,是针对常规在线营销而言。常规在线营销,承担更多的是对品牌及产品的传播,注重到达用户的数量。“直接有效在线营销”,注重在传播的层面之上,加强用户与产品本身之间的联系,采用有效手段直接拉动产品的销售量。

  但是,我们讲做到“直接有效在线营销”并不容易。比如可口可乐的瓶身字符,首先你要告诉你的客户,字符如何设置,还要考虑实际销量和积分抽奖中的机制搭配,这就不仅需要你对在线营销很了解,对产品实际销售数据和技巧的研究也很重要。而这些往往是以前由你的客户告诉你。

  所以,作为在线营销服务供应商,具备这种主动出击的意识与魄力是很重要的。再来看一个立顿在线营销的案例,首先用真实资料在线填写祝福,立顿就会根据你填写的内容安排立顿茶品和礼物,进行实物的线下配送。这也是一种整合了线下通路的在线营销方式。

立顿新年活动网站

  除了快消品,像汽车、厨具等产品的在线营销方式也可以更加直接有效。比如我们在为用户设计虚拟试驾时,可以将试驾的环境与汽车的性能紧密联系,并加入与用户角色的互动;厨具的在线营销,也可以将虚拟场景搭配、在线体验等更加深入,辅助和引导用户的线下购买行为。

  总之,就是将线下与线上通过各种有效手段联系起来。

速腾品牌网站

  我们认为,从用户数量到产品销量的转变,实际上是在线营销观念的转变。这种转变会随着客户需求的提升而逐渐迫切,比如像之前已经有知名广告公司提出了销售分成的概念。


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作者:抹茶星冰乐     阅读数:4270